胶箱，胶筐，胶卡板-商务谈判中主要实用技巧-塑料卡板，地台板，托盘

在商务谈判中，主要有以下9大实用技巧：

（1）、将心比心

将心比心，带来的是皆大欢喜的双赢。谈判时，一定要认真听取对方的发言，听出对方谈话内容中隐含的成交条件，揣摩和判断对方有可能在什么样的条件下接受合作，以便为自己争取更大的利益。谈判最忌以己方观点，需索无度，漫天叫价。谈判时，也要带三分侠气，一片素心，多为对方着想。如果谈判过程中充满火药味，双方各持己见，互不相让，最后是脸红脖子粗，头破血流，这样就很难谈成任何建设性的结果。

（2）、刚柔相济

在《三国演义》罗贯中阐明的观点是，凡为将者，当以刚柔相济，不可徒恃其勇，点明了刚柔相济不是一般人的要求。这其实是指人通过刚柔并用的手段驾驭他人的思想行为的本领，能驾驭他人思想的人乃将才，不能驾驭他人的人只能作兵者。在谈判程中，谈判者的态度既不过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。

（3）、以退为进

让对方先开口说话，表明所有的要求，耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内，但一定要替自己留下讨价还价的余地，有时还要隐藏自己的要求，让对方在重要的问题上先让步。同等级的让步是不必要的，你40%的让步，目的是要换取对方的60%。有时，谈判关键时刻，“这件事我会考虑一下”也是一种让步。不要太快或过多地让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，以掌握全局。假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思

（4）、避免争执

不要轻易揭开自己的面纱。一个过于自信和进攻性的谈判手总是容易招致对方的敌意。所以，在走向谈判桌的时候，最好不要像是走上战场。要心态平和，以便从心理上战胜对方，所有研究表明，从心理和情感上影响对方是进行谈判所必需的条件，所以，你应该首先得到对方的欣赏和喜爱。具体讲，这意味着要态度友好合作，面带微笑，神情放松，关注对方。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。不要把谈判现场看成是战斗性的场面，千万不要与对方发生争执，即使通过争执赢了这一次，或许就决定你已经没有下次了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。

（5）、拖延回旋

在贸易谈判中，有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的对手，他们以各种方式表现其居高临下。对于这类谈判者，采取拖延交战、虚与周旋的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时使自己的谈判地位从被动中扭转过来，等对手精疲力竭的时候再反守为攻。

（6）、利而诱之

在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上和盘托出你的答复，而是先答应其大部分要求，利而诱，以备讨价还价之用。根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。请客吃饭、观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会生活中的家常便饭，但实际上是在向对方传递友好讯号，是一种微妙的润滑剂。

（7）、底线界清

通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。

（8）、突出优势

对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。

（9）、随机应变

战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。谈判中常有耐久战要打，需要谈四、五个钟头，连上厕所的时间都没有，此时谈的已久，毫无建树，“心理”正急；而不能解放，“生理”更急，两急之下，就会失掉方寸，胡乱对应。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来之笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。欢迎您登陆点击本公司专业网站：www.szsanxiangsujiao.com/ www.szsxsj.net 咨询本公司产品欢迎发送本公司专业邮箱：szsanxiangsujiao@126.com或传真给我们报价，我们将竭诚更周到的为您服务！联系人：肖先生/手机：13510289093热线：0755-89684763/18922851318/18926758956  传真：0755-29836829 /深圳三祥塑胶QQ:745726308